Em Goiânia, setor de moda aposta no turismo de compras e em vínculo emocional para impulsionar vendas no Dia das Mães

Em um cenário de mudança nos padrões de consumo e de instabilidades no fluxo de excursões, o polo atacadista de moda da Região da 44, em Goiânia, aposta em campanhas de relacionamento e experiências sensoriais para impulsionar as vendas de maio — tradicionalmente, um dos meses mais fortes para o setor em função do Dia das Mães.

O Grupo Mega Moda, que administra três centros comerciais na região (Mega Moda Shopping, Mega Moda Park e Mini Moda), projeta repetir — ou superar — o crescimento de 14% registrado no fluxo de visitantes em maio de 2024. Para isso, aposta em uma estratégia que mistura premiação escalonada, ativações presenciais e campanhas emocionais, alinhadas a tendências de marketing voltadas para experiência e fidelização.

Consumo em transformação: a emoção como novo vetor de decisão

As campanhas para o Dia das Mães, tradicionalmente focadas em liquidações ou promoções diretas, passam a dar lugar a estratégias baseadas em vínculo emocional.

No caso do Mega Moda, a escolha por um “soft branding” — onde a marca aparece de forma sutil, associada a valores afetivos — revela a compreensão de um novo perfil de consumidor: menos voltado para o preço imediato e mais sensível à experiência de compra e à identificação com os valores das marcas.

Essa abordagem é ancorada por peças de comunicação que dialogam com a maternidade como símbolo de força, inspiração e capacidade de decisão — como o vídeo protagonizado pela influenciadora Thatá Nogueira, que apresenta um depoimento sobre o significado de ser mãe, sem apelos explícitos de venda.

Espaços sensoriais e ativação de permanência

Além das peças publicitárias digitais, a estratégia inclui ações físicas que visam prolongar o tempo de permanência dos visitantes nos centros comerciais.

Entre elas, destaca-se a criação de um Espaço VIP feminino no Mega Moda Park, com bar de drinks, massagens gratuitas e ambientes instagramáveis — práticas que têm se mostrado eficazes em shoppings de grande porte no Brasil para estimular a circulação e o ticket médio.

Segundo estudo do Instituto Brasileiro de Shopping Centers (Abrasce) de 2024, espaços de relaxamento e experiências sensoriais aumentam o tempo de permanência em shoppings em até 32% e o gasto médio por consumidor em até 18%.

Turismo de compras como motor da economia local

O investimento em experiências também dialoga com o reposicionamento estratégico da Região da 44 como destino de turismo de compras.

Responsável por movimentar milhares de visitantes mensalmente, principalmente de outros estados do Centro-Oeste, Sudeste e Norte do país, a 44 enfrenta atualmente desafios relacionados à regulamentação de ambulantes e ao perfil das excursões de atacado.

Segundo a administração do Mega Moda, campanhas de incentivo a agências de viagem conseguiram elevar em 45% a presença de grupos organizados nos centros comerciais no último ano — um dado relevante para a sustentabilidade do fluxo turístico que mantém a região como um dos principais polos de moda popular do Brasil.

Mini Moda reforça aposta no segmento infantil

Em paralelo à campanha para o público feminino adulto, o Mini Moda, centro comercial especializado em moda infantil e juvenil, também participa das estratégias de maio, reforçando seu posicionamento como o único shopping atacadista do país voltado exclusivamente para o segmento de 0 a 16 anos.

Com sorteio próprio de vale-compras e ativações de marca voltadas para mães e filhos, o empreendimento amplia sua relevância no ecossistema da Região da 44, apostando na segmentação para fidelizar novos perfis de consumidores.

De acordo com a pesquisa mais recente da Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (Abit), o segmento infantil foi o que mais cresceu no varejo de moda em 2024, com alta de 7,3% sobre o ano anterior — um dado que reforça a aposta do Mini Moda na especialização de portfólio.

O comportamento de compra no novo cenário

Outro fator determinante para o sucesso das estratégias de maio é a compreensão do novo comportamento de compra do público.

De acordo com a administração do grupo, o consumidor, em especial o público feminino, não realiza mais compras com grande antecedência. A decisão de consumo tende a ocorrer em cima da hora, motivada por fatores emocionais e pela percepção de valor imediato — como conforto, exclusividade e benefícios de fidelidade.

Essa mudança de comportamento exigiu uma antecipação estratégica no planejamento das campanhas, bem como investimentos em ações que integrem o ambiente físico dos shoppings com plataformas digitais e programas de fidelização como o Clube Mega.

Um novo padrão para a moda atacadista

O movimento do Grupo Mega Moda reflete uma tendência que ultrapassa a Região da 44: a necessidade de adaptar o varejo de moda à experiência do consumidor contemporâneo.

Mais do que descontos agressivos ou campanhas meramente promocionais, o foco passa a ser a criação de vínculos, o fortalecimento de relações de confiança e a transformação da compra em experiência de valor emocional.

Se confirmadas as expectativas de crescimento para maio, o polo atacadista de Goiânia poderá consolidar sua posição não apenas como um centro comercial de moda popular, mas também como um exemplo de como o turismo de compras e a humanização da experiência de consumo podem reconfigurar economias regionais.